各个档次的产品,都能找到消费者,林美丽自己一手创立的“玛斯美瑞-琳”这个女鞋品牌,定位在大众市场的高端档次,并通过两种方式吸引消费者:一是根据流行趋势推出“明星款”,在外观方面先声夺人;二是利用家族生意的优势,长期从事皮革贸易,对原材料的使用上,具有得天独厚的条件,“材料用好了,脚感才会更棒!”

长期从事鞋材贸易的丁永权,也是在三年前感受到了这股变革之风,“最开始的时候,就是来咨询是否有户外鞋材的人多了起来”,彼时户外大军刚刚汇聚,还没有真正形成品牌意识;三年后的今天,丁永权对此已经信手拈来,“作为供应商,我骆驼登山鞋官网们要走在大变革的前面”,尽管此时户外、休闲行业还是不够成熟,但已经初具规模

玛斯美瑞-琳:突出脚感造女鞋

作为运动用品新崛起的成员,户外系列除了自主品牌之后,大多带有欧洲或美国的品牌基因,但是却有一个品牌是个例外“作为运动用品的一个细分领域,户外用品内部的细分也很多,不拘泥于既有的成功模式或现成经验,才能有机会我们要走潮流路线”福建省长立体育用品有限公司tntn运营总监庄剑荣介绍,这一股韩风,将盯准都市年轻新贵

“提到户外,往往就被定义为大人的活动,因此相关产品的开发,儿童系列很少作为主打我们采取了逆向思维,以青少年户外作为核心战略目前还是产业空白期,因此效果登山赛车攻略很明显,两年时间就在青少年户外领域站稳脚跟了”从德国引进户外品牌圣拉途两年之后,晋江市宝晖鞋业有限公司总经理董杰,正信心满满地谋划2013年实现新突破

“专业是必需的,但不会成为主流,我们要瞄准更大的大众市场”陈瑞典认为,“户外”的概念并不一定就是爬雪山、过草地等以偏概全,而是一种走出家门、享受户外生活的态度,因此在引入圣弗莱之初,就将重点放在将前沿的户外科技成果运用到产品中,结合目前中国精英阶层的日常户外活动着装方式,为那些追求自然舒适的都市人,提供具有贵族时尚气息的户外鞋服

“产品的主题系列,还要跟终端的布置相结合”对于门店的布置,户外登山杖陈瑞典也有自己的看法,例如采用大面积的绿色渲染,纯粹的原始自然风格,户外道具的合理搭配,“一个很重要的目的,就是要让人心灵得到放松,回归平静”,以外观设计贴近自然、强化产品的保护功能,成为圣弗莱的市场攻坚利器

“现在只有在细节上下工夫,把鞋底当成精品来做,才有竞争力”陈志荣认为,相当多的制鞋企业已经开始认识到市场对鞋类产品舒适性、健康性和环保性的要求;随着鞋子功能和用途的细分,鞋底功能性也被分得越来越细就拿户外鞋底来说,为了满足户外运动徒步、登山、追溯、攀岩的多元化需求,鸿泰根据不同运动功能分类开发,“如果是鞋材,国内的技术已经相当完善了&rdqu谈谈男子登山被殴死o;,这也是本地户外用品企业快速发展的一个重要优势

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在采访中,记者发现,对于材料科技,泉州的户外品牌和材料供应商,显然还没有足够重视,更多是依赖“潮流”等流行趋势但是,也有部分供应商,开始尝试与生产企业进行联手,自主研发功能面料,尽管还不足与市场知名面料相抗衡,但能够开始着手研发,是一件非常值得肯定的事情“功能性是将户外服装与休闲服装、体育服装等区分开来的特性,应该引起企业更大程度的重视”泉州市卓勇商贸有限公司总经理谢志勇认为,要在行业空白期抢占先机

对于2013年规划,陈瑞典的表述非常简洁:继续扩大“圣弗莱sevlae”在全国户外品牌的市探路者登山鞋场份额,实现“圣弗莱 sevlae”成为中国“泛户外”领域渠道网点数量和销售总额行业领先的目标,圣弗莱成为中国户外行业领军品牌

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在晋江市鸿泰鞋材有限公司总经理陈志荣看来,“户外”已经不是一个新鲜的话题,但市场却刚刚开始,“我们早期的产品,专业生产eva、md二次发泡成型组合鞋底,主要是销往国外市场,因此对户外鞋并不陌生”

实际上,在国内户外品牌中,明确提出科技名称并进行系统宣传的并不多,即使建立了完善的系统,也面临着推广经验不足的问题,借鉴国际品牌的推广经验,不失为一种便捷的方法columbia(哥伦比亚)系列面料科探路者登山鞋技--omni(奥米)户外科技的体系建设及推广手段,非常有效,它以“穿梭晴雨冷”的简洁口号,将防紫外线、防水透气、超凡保暖科技等融为一句话,统领其四季主推服装,深入浅出,提高了传播效率,值得借鉴

熟悉户外产业的人都知道,韩国的户外运动相当普及,户外用品市场也非常大,因此在部分科技的研发上,也有着独到之处“我们的产品,采用了特质的鸭毛材料,从韩国机构的,能够实现10秒速热”庄剑荣介绍,这一特点实现了“温度与风度”的结合,加上双层防水防风面料,坚持“高品质、中价位”原则,去年冬季一推出就持续热卖

来源:

tntn户外,是长立体育旗下冰钩登山自有品牌“进军户外领域,首先是我们有很强的生产优势”据庄剑荣介绍,成立于1992年的长立体育,在2011年之前,埋头外贸代工业务,所生产的鞋子绝大多数是户外产品,其中不乏知名品牌狼爪等由于很多订单来自韩国,长立体育的生产线和工人,都对生产韩式户外鞋驾轻就熟

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“有一句话叫做‘鞋子合不合脚',只有穿的人才知道这说的就是脚感的重要性,而这又跟材料息息相关,我给自己定下三个原则:量做少,质做好,价卖高”对晋江市塔思丽鞋业贸易有限公司董事长林美丽来说,“满城都是男人帮”的鞋业局面,反而成为寻找休闲女鞋商机的大好环境

在创业十年之后,卓勇商贸的规模,登山赛车破解版营业面积已经超过一万平方米,营业额也就突破了亿元大关“我们要做最大的鞋材超市,因此对于开发各类特殊鞋材都有兴趣,这样才能满足不同客户的需要”谢志勇介绍,尽管是商贸公司,但是对于研发却是一点都不敢落下:市面上有的,都可以买到;市面上没有的,就和客户一起开发

“早在2008年,所有的运动品牌都一窝蜂地砸钱,当时我就考虑转型户外”董杰告诉记者,当时的想法是发展成人户外,但经过调研之后,发现这个市场已经被分得比较细,并且都有很强势的品牌,因此才决定转战儿童户外领域,并在2011年正式携手德国青少年户外品牌圣拉途,一次性买断在中国大陆地区的所有权利

目前,圣弗莱的旗下,共有四大主题系登山鞋男列,登山探险系列、户外旅行系列、徒步运动系列、时尚休闲系列“每一个系列的要求都是不同的,这样才能形成一个具备多元化特色的整体”陈瑞典说

圣拉途:全力深耕青少年户外

2012年,是户外产品原料开发的重要一年探路者自主研发的tiff(防水透湿面料的总称)科技面料,包括了防水透湿创新环保功能、超轻防风防晒功能、导湿速干功能等;户外自驾露营知名品牌kingcamp,推出defender protection system(金盾保护系统),立志为家庭提供军用级保护,包含的防水、弹力、polar、light系列科技已经开始全面应用

“从正式启动到现在,前后不过三年半的时间,但是我们在全国的终端门店户外登山包,已经超过了1000家未来的三年,更是决定市场排位的决赛期”谈起这几年来精心培育的“圣弗莱”,乐登户外集团董事长陈瑞典认为,在提升户外品牌的认知度、打造户外产品的美誉度等方面,圣弗莱已经走出自己的路子

(海峡都市报)

目前,圣拉途在全国范围内,已经布局了200多家品牌专卖店,主要是在北方市场,部分在西南地区“我们计划在2013年新开超过100家专卖店,进一步拓宽销售渠道”董杰认为,年轻的父母都愿意带着孩子,从城市到郊区,做运动、呼吸新鲜空气,这是一个很大的市场;对于产品的功能性,也将进行进一步细化,例如在透气、防水、防风之外,加大防滑功能的研发,避免小孩子摔倒,将能吸引更多的消费崎峰骆驼登山鞋者

“从外套到袜套,再到鞋底,我们用的都是最好的材料”庄剑荣告诉记者,多年贴牌经验让tntn户外坚持高品质,哪怕是量少一点,只要保证了单价,利润空间自然还是很大的采用网上销售的方式,在2012年全面推行之后,tntn户外的鞋子,在网上的售价走高,受到户外爱好者的追捧

3月2日,第九届亚洲运动用品时尚展在北京落下帷幕作为被业界普遍看好的两大国内户外展会之一,今年也凸显出不少亮点,那就是新材料的使用,部分还是来自于户外品牌企业作为参展商,很多参展泉州户外企业,只有羡慕的份:对新材料,大多还停留在购买和鉴别阶段,本地的供应商也都还缺乏研发创新能力

责任编辑: 闲庭信步

“我们把生产基地设在登山杖使用方法成都,拥有熟练地工人和完善的生产线”林美丽介绍,作为休闲鞋,逛街的女孩子是最大的消费群体,因此玛斯美瑞-琳采用专卖店、专柜等方式,进驻如万达、天虹等大型商超,其加盟体系也日渐完善

中国的户外行业,从上世纪80年代萌芽,至今已走过20多个年头,而最早创立的一批户外品牌正在成熟壮大,其创建独特品牌理念的同时,也持续不断进行科技研发,将功能性强大的特点充分发扬光大,引领户外行业不断前行

参加活动企业展示 no.4

“每年,我们都投入大量的资金,花在订单中心和检测中心上面”这是两个让谢志勇颇为自豪的内设机构:订单中心从上游研发新品就开始跟踪,并提供精准的下单、发货等数据,同时收集鞋材新品登山赛车破解版的中单率,分析中单与落单的产品差异;检测中心采用比行业标准、国家标准更高的要求,在鞋材生产商和客户之间,再设一道质量关卡

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南光皮革:紧盯休闲鞋材款式细分

“鞋子好不好,脚感最重要”已经从事鞋行业20多年的林美丽,回忆起最早的高跟鞋经历,依然感受深刻:当时一双高跟鞋也才十几块钱,但却买不起;终于凑钱买到了,还舍不得穿;好不容易穿一次,还要忍受着各种不合脚带来的痛苦

卓勇:快一步打造“鞋材超市”

在筹备公司创办十周年庆典之际,泉州卓勇商贸有限公司总经理谢志勇还在谋划一个巨大的商业规划:引入外贸公司“我们要抓住产业转移的商机一种是向东南亚等地迁移,但崎峰骆驼登山鞋是当地的面料、鞋材等配套供应跟不上,我们可以通过外贸公司出口给他们;另一种是生产,新兴地区的技术还比较落后,一些高端的产品还是得到中国加工,我们通过外贸公司接单,提供鞋材、面料给加工厂,提高利润空间”谢志勇对此充满信心,在三年前他就感受到了运动用品的寒冬,并预见到户外、休闲等细分领域的崛起,做好了充分的准备

2月28日上午11点,卓勇商贸的营业部,分成几大片区的洽谈桌,全都有客人在下单了“今天才正月十九,很多工厂还没有正式或全面开工;等过几天你再来看一看,营业部就是人挤人了!”采访期间,谢志勇的电话不断响起,都是一些大客户打过来的

在中国的鞋业版图里,福建一向是“硬汉&r登山包品牌排行dquo;的天下,从早期的旅游鞋到后来的运动鞋,男鞋始终牢牢占据产业的主流,市场上的女鞋,也大多是来自于广东、浙江、成都等地方眼下,这种局面正被慢慢打破,林美丽正是破冰者之一

鸿泰鞋材:主攻户外鞋底细分功能

陈志荣认为,国内的户外用品,也是这几年外贸出口出现危机之后,一些生产企业开始转向国内市场;在满足专业性需求方面,很多鞋材企业都能做到,“随着生活质量的提高,人们更渴望户外活动,对户外鞋功能性的要求也在提高”

董杰和他所创办的宝晖鞋业,在运动鞋生产领域已经是一员老将了,而促使他跟德国圣拉途进行合作,是整个产业不断变革、分化的大趋势

在tntn户外运营中心,陈列着各种款式的户外鞋,鲁滨逊登山杖明亮的颜色与柔和的款式,跟其他的户外品牌产品粗犷之感截然不同“我们今年还将推出服装系列,并开始实体店的推进计划”在庄剑荣的办公室里,对于户外潮流的新趋势,他信手拈来

轻质、耐磨、耐折、弹性好、物性好等,成为户外登山鞋底的必备特点“我们之前有一次尝试,在橡胶大底和md结合部,加入一层薄薄的钢丝透气网,夏天时穿在脚上出去活动,整只脚都能感受到透气舒适”陈志荣告诉记者,就是这样一个“卖点”,帮助成品企业摆脱同质化竞争,避免价格战;同时要把户外鞋的特点都表现出来,又需要比较复杂的工艺,例如防水鞋,如果一双的净利润低于10元,很多生产企业宁可不接单

n狼爪登山包o.6

丁永权认为,要做好户外鞋材的生意,有三个方面一定要注意到:一是针对性,能够准确、及时地提供各种户外概念的鞋材;二是主动性,寻找国内外户外产品的流行趋势,或者经典款式,跟生产企业进行沟通;三是认真研究户外、休闲鞋的款式,精准定位鞋材

圣弗莱:以主题系列凸显品牌特色

所有的投入,只有一个目的:比市场需求快一步“早在三年前,我就感受到运动用品出现过剩,价格战是必然的企业要生存,就要开发新产品,推销新概念,户外和休闲两大版块,对鞋材、面料的要求肯定是不同的”谢志勇告诉记者,要真正做到“鞋材超市”,就必须要快一步,先把产品丰富起来,让客户一到现场就能挑到满意的产品登山杖材质

“时代变了,但是对于鞋子的要求,本质上并没有改变”林美丽告诉记者,现在很多人都能买得起几百元、几千元甚至上万元的鞋子,但要求无非就是两个:一是舒适,二是好看,现在款式、造型等方面设计,已经不是太大的问题,因此问题变成只有一个,就是解决鞋子的舒适度

“从旅游鞋开始,到运动鞋,再到现在的户外鞋、休闲鞋,区别还是比较明显的”丁永权举例说,运动鞋的纹路要细、浅,户外休闲鞋的花纹则要深、粗;休闲鞋比较讲究明艳色,户外鞋则以暗灰色调为主;就算是同一双鞋子,要柔软的地方得用革,要耐折的地方得用皮,“很多物理性质现在都差不多,差异化就体现在款式上”

作为骆驼登山鞋一家集生产、销售、开发和贸易于一体的综合性公司,南光皮革的产品,被广泛应用于鞋类等行业,眼下跟户外、休闲等新兴行业的合作也越来越多丁永权认为,随着细分的不断加剧,能够快速反应的鞋材供应商机会更多

去年4月8日,圣拉途品牌峰会在晋江市召开,首次在国内亮相“儿童用品的一个特点,买的人不是用的人因此,我们锁定的目标消费群体,是70后、80后父母,精准营销”作为打响品牌的第一步,董杰做出一个决定,签约知名电视剧《家有儿女》“小雨”扮演者尤浩然为代言人,迅速实现两代人都认识这一品牌;同时,对这些年轻的父母群体,再一次进行细分,将宣传重点放在已经对户外品牌有认识、认可的人群

&ldq崎峰骆驼登山鞋uo;这几年来,户外品牌、休闲品牌等新的鞋类细分不断,对于鞋材供应商来说,要做的事情也多了起来,尤其是在款式的细分方面,有很多小窍门要去琢磨和掌握”晋江市明华鞋材贸易有限公司总经理丁永权认为,目前正是鞋行业的变革期,要抓住户外、休闲这两大新生品类,就要在磨合期成长起来

在陈志荣的印象中,户外鞋材开始热起来,是在2009年前后,“当时外贸不太好做,我们的鞋材一开始还担心市场,没想到国内的需求突然就大了起来!”此前着力引进最新的设备和专业技术人员的鸿泰鞋材,产品一度供不应求

tntn户外:韩风刮向都市年轻新贵