互联网经济下，我们可以更近距离、更便捷地接触到更多的顾客。但这并非意味着我们可以很轻松地成功，因为“获取流量很容易，而获取有效流量却不然”。

如何让庞大的流量变成能创造价值的”有效流量“，这中间转化率是一个最为关键的指标。对于咱们美甲美睫店来说，你对拓客拉新手段的一次次优化，也就是在不断地为转化率“刷分”。

但是这个摸索的过程并没有那么简单，且投入的时间、金钱成本也“不菲”，那有没有别的办法可以更直接地影响（或者说是干预）流量-有效流量的转化率？

即使没吃过霸蛮牛肉粉，但是相信很多人也通过互联网听说过伏牛堂以及它“湖南米粉”的定位，这足以看出它在营销方面的成功。

但是你知道吗，它最初在北京也是一家不打眼的小店，地理位置很偏，顾客也很少。后来创始人张天一在网络上注册了很多社交账号，集合起来了一批（个左右）在北京的湖南人，这就是霸蛮牛肉粉最精准、最核心的早期用户群体。

当时全北京的湖南人大概有80万，这些精准定位后筛选出来的多粉丝果然不负众望，在湖南人群体当中口口传播。

你会注意到我一直在说的"湖南人"这个标签，这就是霸蛮的精准定位的技巧。

一个湖南口味的牛肉粉怎么才能让别人觉得正宗呢？正宗湖南人的口碑和推荐当然比任何点评和网红推广都更有说服力。

并且湖南人的身边肯定也会有不少湖南的老乡，这种分享的辐射触达效果，肯定比店家自身做营销宣传效果来得更快。

刘润曾经在他的商学院课程中提到过这么一个小事。

说他曾在年，去登非洲第一高峰乞力马扎罗山，为此买了很多顶级品牌的冲锋衣、手杖、登山鞋。全副武装，严阵以待。

但全程陪同他们一行人登山的清华登山队队长，穿的冲锋衣是一个大家并不熟悉的牌子。人家登山就跟玩儿一样。他忍不住问队长这是什么牌子？

原来这个品牌资助了很多户外教练和登山向导。你想想，你哼哧哼哧跟在登山向导身后，正在痛苦地往上爬，一抬头，那个品牌的英姿，就高大地出现在你面前……这个广告投放实在是太精准了。

这位登山向导所带领的户外爱好者，就是这个品牌的精准用户。他们用一件衣服的成本，就轻松收割了这些“有效流量”，并且还是高质量的流量，简直不要太爽！

讲了这么两个案例，就是想告诉大家"选择比努力重要"。

按照这个套路，美甲美睫店该从哪里寻找到自己的精准用户呢？举一些例子。

线上方面，寻找爱好美甲美睫的人聚集的社群进行线上精准影响和宣传。

这招对于本身是连锁店的品牌更有优势，回报率更高。

因为网络的触达半径比线下实体服务的触达半径大多了，而线下实体的体验都是有服务范围的。就算是你店做到了全上海浦东新区第一名，也很难吸引上海最西边的那些客户群体。

但是连锁店就把单店的"点"结成了一张"网"，覆盖的辐射范围也更广，所以在同样的宣传成本下，网络方面的精准定位宣传投资更值。

具体可以怎么做呢？现在小红书和大众点评上都有用户直接分享的社区空间，并且有自动推荐周边/附近/话题等功能。

我们可以引导自己的客户在上面进行分享和引流，给予一定的奖励优惠。也可以和一些美妆、女性等方向的媒体、KOL合作。

线上分享最忌无视店铺服务范围进行大面积撒网，这种周边/附近/话题就可以解决这个问题，更精准定位咱们店铺附近的人群哦。

大牌化妆品专柜的柜姐、奢侈品店里的柜姐，以及珠宝首饰店里的柜姐，不就是相当于咱们案例当中的登山队长的角色吗？

你可以找到周边商圈的这些柜姐们谈谈，给她们一些免费做指甲睫毛的小福利，当有顾客注意到她的指甲睫毛很漂亮问起来的时候，她就可以顺口给咱们店铺做推荐啦。

这些行业本身就是面对女性消费者，并且还是精致的女性消费者，在变美这件事情上还是很愿意花钱的那种，这个方向就没有错。

并且柜姐本身也是一个比较好的“招牌”，长相不错、打扮精致、妆容气质都得体，自然而然也会给我们的美睫和美甲效果加分。

『文中所用配图均来自网络』

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