文/游戏陀螺Echo

MyGamez是一家芬兰手游发行商，由来自芬兰的MikaelLeinenon和来自中国台湾的CharlesChiang共同创建，专注把国外好玩的游戏引进到中国，其负责发行的《登山赛车》国内年下载量超过3千万次，且后续他们也会推出国外获过大奖的游戏。这次我们采访到MyGamez联合创始人兼COO的Charles，讲述他们是如何引进海外游戏，并如何打造高人气游戏。游戏陀螺希望他们的经验能为出海寻找产品的中国公司提供帮助。

（MyGamez联合创始人：左CharlesChiang右MikaelLeinenon）

合作的前提是获取信任：诚信透明沟通报喜也报忧

一、跟国外CP进行诚信透明沟通,不会报喜不报忧。Charles表示他们一直以来都是非常诚信、透明的跟CP合作。不会报喜不报忧，如果出了问题他们都会很诚信地跟CP沟通。MyGamez有一个后台让CP可以及时地去查询数据比如下载量、收入等。他们在芬兰也有办公室，会定期地跟CP联络，国内的PM都是双语的人才，第一时间反馈问题并与CP沟通，并不是说游戏发行后，不理国外CP，只是给他发送月报而已。CP不论大小，跟MyGamez合作的CP都是他们的VIPCP。

二、为什么要跟国外CP诚信透明沟通？关于东西方文化的差异，Charles指出，以西方人来讲,第一次，他们首先是肯定你，相信你讲的话都是诚信的。有时候在国内做生意是负面思考，“我先否定，先假定你，欺骗你，直到我跟你熟起来，我才相信你”。这样一个小小的文化差异，沟通上面就会有很大的问题。举个例子，他看到很多国内的发行商跑到国内发游戏，为了要取得CP的好感会先吹牛自己的实力，或者是承诺一些他们给不出来的东西。CP刚开始觉得很高兴，一发现问题不对，会非常反感。

Charles谈到他们的经验，他们刚开始跟欧洲大CP合作时，他们的规模很小，他们很诚信地跟对方说，团队就几个人，但是相信有能力将对方的游戏发行到国内来。国外的CP很欣赏你的诚信和正直，他不会因为我是大公司，你就几个人，不愿意把游戏代给你。他反而认为说你很诚实地告诉我这些事情，确立了诚信的基础。所以MyGamez其中的一个DNA就是跟国外CP沟通时，会很诚信地探讨这个事情要怎么做。这点也是给国内发行商的一些建议，就是不需要跟国外CP去吹嘘，他们看中的还是实实在在的这个部分。

三、在产品上线前,MyGamez花了相当多的精力跟各个渠道做良好的沟通。MyGamez拿国外的游戏进来，前期会作评测筛选，最主要还是看游戏的核心玩法是不是有趣、创新的，所以他们拿到游戏的基本面都是相当不错的，发行的游戏都是精品。国内渠道现在评估游戏成绩，也较以前多些耐性，愿意







































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